36-002 Jasionka

Tajęcina 113

T +48 17 867 21 00

F +48 17 852 01 38

www.opteam.pl

NIP: 813-03-34-531

REGON: 008033000

KRS: 0000160492 Sad Rejonowy w Rzeszowie

Kapitał zakładowy: 787 150,00 złotych

Tajęcina, dnia 29.04.2025 r.

List Prezesa Zarządu OPTeam S.A.

Szanowni Państwo,

oddaję w Państwa ręce raport roczny przedstawiający wyniki finansowe OPTeam SA w roku 2024.

Dla OPTeam S.A. rok 2024 był wymagający i pełen przeciwności. Po pierwsze był to kolejny rok

przedłużania się procedur dystrybucji funduszy unijnych. Co za tym idzie, przesuwały się, z miesiąca na

miesiąc, procesy zakupowe, w szczególności w sektorach uczelni wyższych i samorządów, w których

mamy najbardziej wartościowe projekty sprzedażowe. Oczekiwanie na dostępność funduszy unijnych

zmuszało nas do utrzymywania przez długi czas zasobów, które miały pozwolić na realizację tych

projektów. Ostatecznie, w ostatnim kwartale roku 2024 przeprowadziliśmy reorganizację, która miała

ograniczyć dalsze ponoszenie kosztów przy jednoczesnym zapewnieniu wysokich kompetencji

merytorycznych i skalowalności zasobów w momencie uruchomienia projektów inwestycyjnych.

Po drugie, odczuwaliśmy jednocześnie obniżenie nastrojów inwestycyjnych w sektorze

przedsiębiorstw, wynikające z niepewnej sytuacji geopolitycznej i zachwiania koniunktury

gospodarczej, głównie w Niemczech. Wielu Klientów, którzy planowali modernizację infrastruktury IT

wstrzymało się ostatecznie z zakupem.

Jednocześnie kontynuowaliśmy rozwój naszych własnych produktów, dostosowując je tak aby

odpowiadały zmieniającej się rzeczywistości technologicznej. Działania te zgodne były z przyjętą

strategią, która zakłada stopniową konwersję sprzedaży do własnych kompetencji usługowych

w obszarze produkcji i wdrożeń systemów oprogramowania. Celem długoterminowym jest istotne

zwiększenie udziału przychodów z tytułu sprzedaży własnych rozwiązań, w tym w szczególności

budowy potencjału sprzedaży powtarzalnej.

Optymalizujemy i modernizujemy procesy marketingowe i sprzedażowe. Wdrożonych zostało

szereg narzędzi z obszaru tzw. „marketing automation” a procesy sprzedażowe zostały redefiniowane

w odniesieniu do poszczególnych rynków i produktów pod kątem ich lepszego monitoringu,

optymalizacji działań i zwiększania skuteczności. Jest to zadanie żmudne ale zaczyna owocować dużym

wzrostem i regularnością generowania wartościowych leadów sprzedażowych, szczególnie w sektorze

przedsiębiorstw. Ponieważ cykl sprzedaży i wdrożeń jest w tym sektorze znacznie krótszy, efekty

również powinny byś zauważalne już od 2025 roku.

36-002 Jasionka

Tajęcina 113

T +48 17 867 21 00

F +48 17 852 01 38

www.opteam.pl

NIP: 813-03-34-531

REGON: 008033000

KRS: 0000160492 Sad Rejonowy w Rzeszowie

Kapitał zakładowy: 787 150,00 złotych

Spadek sprzedaży przy jednoczesnym ponoszeniu kosztów, głównie związanych

z wynagrodzeniami, złożyły się na niezadowalający wynik finansowy roku 2024. Obecnie odblokowana

została dostępność funduszy unijnych. Środki unijne są systematycznie dystrybuowane, również

w sektorze uczelni wyższych i samorządowym, w których realizujemy zwykle znaczną część sprzedaży.

Potencjalni klienci uruchamiają sukcesywnie postępowania przetargowe. Zauważalna jest poprawa

nastrojów także w sektorze przedsiębiorstw. Nasz lejek sprzedażowy nasyca się nowymi realnymi

i istotnymi wątkami we wszystkich obszarach, a część z nich powinna się zmaterializować już w 2025

roku. Sytuacja ta pozwala stawiać prognozę na rok 2025 zdecydowanie bardziej optymistyczną niż

pokazało to zamknięcie roku 2024. Pierwsze miesiące roku 2025 zdają się potwierdzać tę tendencję.

W imieniu swoim i Zarządu pragnę podziękować całemu naszemu zespołowi za wysiłek

i zaangażowanie, a Akcjonariuszom za zaufanie.

Z wyrazami szacunku

Tomasz Ostrowski,

Prezes Zarządu OPTeam S.A.